不要卖产品，要卖服务
“企业可以不花钱买灯泡，但用了电就得花钱。”张焕杰认为，作为技术服务商，德比软件的核心竞争力不仅在于技术领先，更在于创新的商业模式。在张焕杰看来，一旦系统成功接入，德比软件就可以“高枕无忧”，收入和回报是长期的。相比之下，一些靠卖光盘生存的软件公司的收入都是一次性的。
这种依靠服务而非产品的盈利模式也引起了风险投资家的关注。2006年底，德比软件获得了北极光创投650万美元的风险投资。目前公司正在启动第二轮融资，目标金额为1500万美元，计划于2010年上市。
北极光创投高级副总裁蒋浩天认为，德比软件的商业模式一定程度上代表了软件行业创新的方向。
“目前整个软件行业的商业模式都在发生革命，从授权销售模式，到基于互联网的软件服务模式。”蒋浩天告诉记者，前一种模式对投资者已经没有吸引力了，因为软件开发周期长、成本高，而且收入是一次性的。后一种将软件作为服务的商业模式才是投资者喜欢的，因为它不靠软件本身赚钱，而是在软件使用过程中赚取服务费。这种模式容易拓展，能产生重复收入，所以会长期延续下去。
其实在找到这个商业模式之前，张焕杰曾有过一次失败的创业经历。当时，已经在硅谷一家芯片上市公司任职7年的张焕杰自主创业，在美国开了一家酒店互联网反向定价公司。简单来说，这家公司的业务就是让顾客给酒店定一个价格和星级要求，然后让酒店主动联系顾客。但运营了3年后，这家公司就因互联网泡沫和旅游业不景气而夭折。
反思第一次创业的失败，张焕杰发现自己的商业模式包含了很多乌托邦的成分德比软件分公司怎么样，理念上说得通，但实际操作起来却存在很多问题，因此，在二次创业时，他把重点放在了如何把一个技术软件打造成一个商业软件上。
经过深思熟虑，他选择在中国成立德比软件。这是因为，一方面，美国的酒店业经过多年的发展已经初具规模，垄断市场的几家大型连锁酒店的议价能力非常强，旅行社也是如此2024欧洲杯,，因此中介平台的发挥空间并不大；另一方面，中国市场的酒店和旅行社都非常分散，星级单体酒店有1万多家，旅行社有10万多家，这种典型的“多对多”结构非常适合德比软件这样的B2B平台。
虽然根植于本土，但德比软件称德比软件分公司怎么样，从成立的第一天起，就放眼全球，因为其技术和商业模式都是全球首创的，“目前还没有发现竞争对手”。
“目前公司业绩几乎每两个月翻一番，去年营业额就达几百万元。”张焕杰说，虽然目前公司处于投入期，营收增长很快，但公司肯定是亏损的kaiyun下载app下载安装手机版,，“因为我们要扩大市场份额。”
据悉，德比软件在2006年之前曾一度盈利，但当年年底，为了扩大市场规模，公司管理团队由20人逐渐扩充至200人，业务进入快速扩张期，账面价值也由盈利转为亏损。
“一开始摊位规模很大德比软件分公司怎么样，会亏损，等市场份额做大了，就开始赚钱了，再往后，就利润极大了。”姜浩天相信。
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