在接触篮球卡并写下这些文字之前，我绝对不会想到一张小巧纤薄的篮球卡，竟然蕴含着如此丰富的历史文化底蕴和巨大的商业价值。当初是因为过年期间疫情影响，不能出门，所以无意间接触到了篮球卡这样一种新“玩具”。作为一个热爱篮球和球鞋十年的人，开始接触和了解篮球卡似乎是理所当然的事情。但当我真正听了几个小时的采访录音，整理了上万字的采访文字后，我发现自己离理解篮球卡还差得很远。就像任何事物都有两面一样，我们来看看篮球卡的A面和B面到底长什么样。
#A面# 感受
球星卡的文化价值是让人们对球星卡产生好奇并想要获得它的最大动力，球星卡并不是一个独立的存在，它总是和球员本身、历史背景紧密相连，让人们从中找到情感的共鸣。
* 在我打开第一包篮球卡之前，我以为它是一包巧克力
对于每一位喜欢球星卡的人来说，无论你是卡迷还是企业主，你最初爱上球星卡的原因肯定是因为喜欢篮球、喜欢NBA。没有这个前提，你很难愿意主动去了解球星卡，或是花掉每一分钱去买球星卡。如果你要追随第一批玩球星卡的人，他们早在1995、1996年就开始接触球星卡了。现球星卡品牌DAKA的产品经理孙侃就是其中之一。
今天我们很难想象当时这些球星卡是怎么买到的，因为那时候网络消费还不存在。孙侃回忆说，球星卡在国内流行的时候，可以通过两个渠道购买球星卡，第一个是央视的NBA直播，比赛间隙会插播球星卡广告，通过热线购物的方式购买球星卡；第二个是当时的篮球杂志《当代体育灌篮》，每期杂志都有两页专门介绍球星卡，上面也可以找到球星卡的购买信息和渠道。
大约一年之后，真正的实体卡牌店才进入中国，在北京、上海、广州等大城市都出现了实体卡牌店。上海的孙侃告诉我，一开始只有两家实体卡牌店，一家在北苏州路，一家在福州路外文书店，后来卡牌店甚至进驻南京路新世界广场这样的大型商场。孙侃购买第一包明星卡牌是在1997年夏天。当时什么叫现象级球员，他路过商场里的一家明星卡牌柜台，被明星卡牌精美的包装吸引，在打开明星卡牌之前，他以为自己买了一包巧克力。打开人生中第一包明星卡牌之后，他就停不下来了。直到现在什么叫现象级球员，孙侃买卡牌、玩卡牌，从事与明星卡牌相关的工作，一干就是二十多年。
孙侃告诉我，最早购买体育卡的消费者有两类人群，一类是像他一样的中学生，他们攒下零花钱购买最基本的体育卡包；另一类消费者来自邮票、货币收藏市场，是具有一定经济实力的中年买家。给孙侃带来更大冲击的是后来在上海举办的体育卡展，他在展会上看到了很多真正不错的卡。当他还在拆包时，来自香港的卡店已经开始像今天一样拆盒了。他们带来的卡，都是当时孙侃和朋友们从未见过的体育卡。
2000年，上海最大的卡展在福州路上海书城楼上举行，亚洲各地的著名卡店和收藏家齐聚于此，当时日本最大的R&B卡店带来了一套1997-98赛季的Upper Deck Emerald卡作为展示。怎么才能理解孙侃所说的最好的Emerald卡呢？价格是人们了解一件事情最直观的方式，这套Emerald卡中的一张科比新秀卡，放到现在都能卖到100万人民币，那么当时处于巅峰的乔丹卡的价格更是让人难以想象。这些顶级的球星卡给了孙侃极大的冲击，让他意识到球星卡世界的广阔。踏入球星卡的大门之后，就很难回头了。
* 购买体育卡就是购买回忆和抱负
接触篮球卡之后，我发现很多玩球鞋的朋友也是篮球迷酷24体育,，来自天津的米尔克斯托就是其中一位。作为好友，在过年刚进入篮球卡圈的时候，也通过他的解答了解到了很多篮球卡的知识。米尔克斯托从小学开始就认识篮球卡，他拿到的第一张篮球卡是同学开卡后送的一张卡，是1998年NBA状元奥拉沃坎迪，同学说开卡很牛逼，结果却是水货。他买到的第一张卡大概是福特宝发行的澳超卡，因为住的地方离天津原民园体育场很近，所以经常拿着卡等着球员出来签名，那时候只觉得卡很漂亮，集齐一套也让米尔克斯托很有成就感。如今已经30岁的米尔克斯托依然坚持购买、收藏球星卡，主要还是因为买来是为了回忆过去。 卡特和白巧克力都是米尔斯托看NBA时印象最深的球员，也是乔丹第二次退役后，第一批引起NBA关注的球星。所以收藏这些卡纯粹是为了重拾当时的激情。包括孙侃告诉我，最早的中国卡迷们，大部分是因为喜欢NBA、喜欢篮球，才不断买卡。那时候，只有球星卡，才能让你花最小的成本，得到一件和偶像有关的商品。孙侃记得，他在1999年的卡展上，看到过一件乔丹亲笔签名的球衣，售价1.2万元。当时上海的房价只有3000元一平米，就算你再喜欢乔丹，怎么可能买得起这样一件衣服的天价。但你可能花20元开一包球星卡，就能得到一张乔丹亲笔签名的球星卡。小时候，你可没有经济能力去买自己喜欢的卡。 现在你有了工作，有稳定的收入，可以实现当年没能实现的梦想。而且当年孙侃和他的粉丝们交换卡片时，并不在乎价格。如果你有我喜欢的卡特或艾弗森卡，我甚至会用它换一张贵得多的乔丹卡。
除了买一些回忆里的球星，现在很多人也会买一些新秀球员kaiyun下载app下载安装手机版,，一半收藏一半投资。米尔克斯托一边收藏当年喜欢的那些老球员，买回忆，一边也在发掘自己喜欢的新球员，比如国王队的福克斯。我喜欢福克斯是因为米尔克斯托看过一个视频，是肯塔基输给北卡之后福克斯抱着阿德巴约接受采访的视频。当时就觉得这家伙真是太伤心了，哭成那样还接受采访，所以给人留下了很深的印象。再加上当时最凶狠的对手鲍尔带领球队以31分淘汰了UCLA，所以一直关注着他。本来想通过一个新秀了解帕尼尼（现在是NBA球星卡的独家品牌）的所有系列，所以就入手了福克斯。见证一个新秀球员的成长是一件很奇妙的事情。 毕竟，如果你在他身上投入了财力，你看比赛的心态就会大不一样。比如新秀赛季国王对阵爵士时，福克斯被米切尔压在地上，打得毫无脾气。这时候你会怀疑自己是不是领错了牌；同样，当福克斯补篮打赢迈阿密时，你会尖叫、欢呼，发自内心。这或许就是球星卡的魅力所在。
现在经营着一家名叫熊猫球星卡专卖店的店的沈志豪说，自己年轻的时候也是买不起一盒卡的，四五百元一盒的卡对他来说太贵了，他还记得自己买的第一张球星卡是四十元一张的Hoops系列奥拉迪波新秀签名卡，虽然这张卡现在可能不值四十元，但当时买的时候还是很开心的。新秀概念也是球星卡继续火爆的方向之一。孙侃向我们介绍了为什么篮球球星卡在国内的销量占比高于其他系列的球星卡，除了这项运动本身的火爆，还有一点就是每年都有新的新秀球员可以买。虽然足球在国内跟篮球一样火爆，但是足球球星卡因为没有引入新秀概念，一直停留在没有突破的阶段。那些历史性的球星卡一次又一次的发行，市场留存越来越大，人们对足球球星卡也失去了一点热情和兴趣。 也正是因为近两年NBA涌现出了东契奇、特雷杨、锡安、莫兰特等超级新秀，所以越来越多的人想要押注新秀的潜力和未来。
* 体育卡如何将人们聚集在一起
不管是在90年代，还是如今，卡牌店都是非常重要的社交场所。据孙侃回忆，明星卡牌店最火爆的时候，每周五都会有粉丝聚会，成为粉丝们难得的交流、交换明星卡牌的场所。因为当时没有相应的线上平台，每周五的粉丝聚会就成了孙侃每周最期待的活动，因为在这里他可以和很多志同道合的人聊卡、换卡、交易卡等。在经营自己的卡牌店之前，沈志豪经常去上海其他卡牌店买卡、开卡，这让他觉得卡牌店是明星卡牌非常重要的一个环节。作为实体店，更重要的是把开卡的人聚集在一起，让他有机会认识更多的玩卡的人，接触到更多的明星卡牌。iRC就是我通过买卡认识的一家淘宝明星卡牌店。 后来我从他们的交流中得知，2009年的时候，泉州当地几个打卡的朋友因为没地方开卡、聚会，就找了一个地方作为聚会场所。由于周边城市很久没有实体店，没地方交流的卡迷们就会来我们这里玩，所以我们干脆第二年就把它变成了对外开放的卡牌店。随着互联网的发展，iRC也运营着自己的公众号、微博、抖音视频、直播等社交平台账号，希望让更多人认识、了解明星卡牌。就像我采访沈志浩的时候，他说如果你买了一双7000元的球鞋，你每天都穿出去，大家都看得见。 在现在球鞋盛行的环境下，你穿了一双昂贵的球鞋，所有人都能看到，但如果你拥有一张7000元甚至7万元的球星卡，你不可能天天挂在身上给别人看，别人也没办法知道这张球星卡有多珍贵。所以，球星卡店不仅仅是一个交易场所，更是一个交流场所，是一群志同道合的人的私密空间。
* 你永远不知道下一张会拿到什么牌
前面提到了很多人们选择星卡的客观因素，但星卡最让人感兴趣的还是它的盲盒属性。在你打开一包星卡之前，你并不知道包里是什么卡，可能是1 OF 1的超限单卡，也可能是普通卡。用沈志豪的话来说，就算你花500万买法拉利，你也知道你的500万花在哪儿了，但开星卡就不一样了。开出一张你意想不到的好卡，那种喜悦甚至比你花钱买的一件昂贵东西的喜悦还要高得多。星卡带来的惊喜门槛会更高。当然，开卡也有很多不确定性和随机性，大家都开过很多不尽人意的一盒卡，星卡圈里有个专门的术语叫“肿”，反之就是“飞”。
在这次采访中，无论是谁，当我问到他们具体的拆卡经历时，他们都表示自己已经记不清自己拆过什么样的卡了，毕竟有时候人总会选择忘记不好的回忆。Jason作为iRC卡店老板，也是一名星卡爱好者什么叫现象级球员，希望大家在拆卡买卡这件事上，能尽量保持冷静，希望更多的星卡玩家，能把注意力放在自己喜欢的卡牌设计和文化上，而不是被价格左右。最贵的未必是最好的，选择自己最喜欢的才是最重要的。
#B 面# 经济
如果说人们购买球星卡的原因是喜欢篮球、喜欢NBA，是这些小小的卡片上承载着回忆和情怀，但这些并不足以让球星卡成为如今如此火爆的潮流。球星卡更看重的是它的商业价值。最贵的球星卡到底有多贵？这个数字可能超出你的想象。
* 体育卡如何交易？
买一张球星卡要花多少钱？以帕尼尼的篮球球星卡盲盒为例，只需要花25元，就能买到一包Hoops系列球星卡。而今年所知最贵的球星卡当属国宝系列，预购价已经达到1.4万美元一盒，约合10万人民币，平均每盒售价2.5万人民币。从25到2.5万，一盒卡之间的价格差增加了千倍以上。更别提单张卡之间的价格差了，以万为单位来算。
星卡的炒作是从什么时候开始的？根据孙侃20年的扑克牌经验，他告诉我，星卡从出现以来就具有收藏和炒作的性质。首先，星卡无法复制，所以每张卡都有其独特性和与众不同之处，所以才会具有交易价值和交换价值。在互联网还不发达的年代，星卡的价格标准是以官方的卡牌价格册为准，在每一年的卡牌价格册里，都会标注当年推出的星卡系列的卡牌信息和二级市场价格。所以在互联网介入星卡市场之前，星卡的交易额都是以卡牌价格册里的指导价为准。那时候，只有卡牌店会买卡牌价格册，所以孙侃每次去卡牌店聚会，都会借用卡牌价格册，了解手里新星卡的价格。
真正让孙侃意识到可以线上购买球星卡，并树立球星卡价格新标杆的，是2000年他在一场卡展上结识了香港的球星卡玩家，通过他们，他得知在国外有一个可以出售和交易球星卡的网站，那个网站叫eBay。随后的一段时间，国内的球星卡交易平台逐渐浮出水面，起初是以论坛、贴吧的形式开设专门的球星卡网站，让卡迷们在这个网络上交易、交流球星卡。但论坛贴吧形式有两个弊端，一是交易不安全，二是只能以固定价格购买。因为eBay上的球星卡交易除了固定价格外，更多的是以拍卖的形式出售，大家指的价格也是拍卖后上一张球星卡的成交价。后来出现了一个叫卡祖的球星卡网站，首次引入了拍卖机制。随后卡祖APP也在2013年开始筹划，并在一年后上线。 2015年与咔兔网合并，建立起国内较为完善的球星卡交易平台，截至目前咔兔APP已占据国内球星卡交易量的80%，月交易额高达1000万元。
通过这些国内外球星卡交易平台，球星卡天价纪录一次次被刷新，也一次次给人们带来强烈的感官刺激。前不久，eBay上一张篮球球星卡拍出了高达90万美元的价格，这是迄今为止已知的篮球球星卡成交价最高的一张。它是一张詹姆斯和乔丹的1/1双Logoman球星卡。如果你只是把这张卡放在你面前，你绝对想不到它值多少钱。当我问孙侃如何判断一张天价球星卡的价格时，孙侃告诉我，这张卡如此昂贵的因素有很多。首先是卡片的系列。这张卡来自Upper Deck品牌旗下最顶级的Exquisite系列，单盒卡片售价高达2500美元。在2003年，并不是每个消费者都能负担得起花近1.7万元开一盒球星卡。 或者说这张图片推出的年份是2003年，也就是勒布朗詹姆斯的新秀年，作为每位球员的第一张卡，是这位球员最有价值的一张卡。卡中的人物分别是詹姆斯和乔丹，一个是NBA的未来之星，一个是NBA历史上的传奇人物。当时这套卡有三个版本，分别是詹姆斯和乔丹，乔丹和科比，科比和詹姆斯，而且都是1of1的超限量版本。所以，有了上述条件，这张卡才在今天能卖出如此高的价格。这个评判标准，也适用于任何球星卡。
* 体育卡交易可以成为一项投资吗？
如果说过去人们购买球星卡是出于兴趣、爱好，那么如今更多的球星卡交易已经成为了另一种形式的投资行为。从2009年意大利球星卡品牌帕尼尼买下NBA独家版权开始，孙侃就能明显感受到这种变化。
孙侃认为帕尼尼的营销能力非常强。就拿原卡商来说，他们每年卖出一批卡之后，就会结束今年的生意，开始筹备下一季的明星卡，他们才不管明星卡的二级市场价格会是多少呢。但帕尼尼会通过二级市场的单卡溢价来刺激一级市场的盲盒消费，仿佛在告诉消费者，你也许可以从这些盒卡中拆开这些现在明码标价的高价明星卡，不想试试手气吗？而且单卡价格也是和盲盒挂钩的，单卡价格越高，盒卡价格也会上涨。以我自己过年买盒卡的经历来说，短短一个月的时间，就见证了Prizm Blaster从280涨到550，Prizm Hobby从2800涨到4500，如此夸张的价格。 除了评级机构，如果你的一张卡被评级为 PSA 10、BGS 9.5 甚至 BGS 10，甚至更夸张的 BGS Black Label 10，那么这样的一张卡到你手里的价格会比单张卡的价格高出几倍甚至几十倍。所以二级市场、星卡厂商和评级机构紧密联系着整个星卡市场。
今年盒装卡价格飙升主要还是因为去年和今年像东契奇、特雷杨、锡安、莫兰特这些表现抢眼的超级新秀。前面也说了，球星卡里每个球员最值钱或者最有潜力的卡就是这个球员的第一张卡，因为这张卡是无法复制的，因为每个球员只有一个新秀年。新秀卡最早的概念是1997年Fleer ULTRA系列里的新秀卡，卡片第一次出现的时候就带着Rookie两个字，按比例放进盒卡里。第一张以炒价出现的新秀卡是98-99赛季SP AUTHLETIC系列的新秀卡，卡上有限量发行。当帕尼尼接手NBA球星卡生意的时候，新秀卡的火焰烧得更旺盛了，作为卡店老板的沈志浩还记得帕尼尼新秀卡的炒作。
最早是16-17赛季本西蒙斯Prizm新秀银卡首次拍出千美元的高价，在这之前，就算是最好的新秀银卡也不过两千元，这样的一张卡，带动了整个Prizm系列盒卡价格的上涨。17-18赛季，国宝系列的塔图姆RPA（新秀球衣剪裁签名卡）被推到1万美元一张，国宝系列也开始涨价。18-19赛季特雷杨、东契奇打得如疯如疯，再加上今年还没进入联盟就已经备受关注的锡安，整个球星卡盒卡的价格一步步暴涨，价格被推到了前所未有的高度。这些近乎不理智的高价，让人不禁怀疑，这是新秀球员的现象级表现，还是背后的资本注入，让整个球星卡市场升温？
拆卡成本越来越高，风险也越来越大。作为球星卡投资者，你还有另外一个投资方向，那就是买卡。沈志豪的卡店虽然以售卖盒装卡为主，但同时也转售单卡。在他看来，投资球星卡最稳妥的方式就是跟风，也就是现在市场上哪些球员的卡牌定价高、交易量大，那你就买下这些卡牌进行投资，因为这些卡牌的整个市场底价是一步步抬高的，不出意外的话，这些卡牌的价值是稳步上升的。
他还发现了一个有趣的现象，那就是Nike、adidas等大型运动品牌每年重点签约推广的新秀球员的卡，在二级市场上的价格都非常好。运动品牌花重金签约新秀球员，说明他们的商业思维肯定比你们这些卡迷成熟很多，品牌不会做亏本的生意。但谈及这个问题，孙侃却有不同看法。虽然跟风是一种很稳妥的投资方式，但你的买入成本和利润率很容易触及天花板。每年进入NBA的新秀，并不是都是詹姆斯、锡安这样的现象级球员。像伦纳德、字母哥这样的特例，如果你有幸看到并押注这位球员，你未来的回报将是回报的数千倍。米尔斯托和孙侃一样，他认为押注一些排名靠后的新秀更有意义。就像这个赛季，他开始重点收藏小凯文·波特的球星卡。 因为前期投入的成本不高，所以就算不成功，损失也不会太大，如果成功的话，你的投资回报率也会非常可观。
* 交易体育卡的三个默认原则
如果你是体育卡行业的新人，你会对体育卡交易的进行方式感到惊讶。体育卡交易建立在一种难以言喻的高水平相互信任之上。沈志浩为我总结了体育卡交易的三个默认原则。
首先，所有球星卡交易都是预付款交易。作为一名球鞋消费者，很难理解这种交易方式。在球鞋圈，甚至有这样一种说法，预付款交易十有八九都是诈骗。但球星卡则完全相反，双方即便是第一次交易，也会因为信任度高而买卡，没有理由付钱。这是大家已经接受的默认交易方式，因为整个圈子比较小，所以集体信任度比较高，而且卡牌数量有限，如果你骗取了一张卡，你再转卖就很难了，一旦你卖掉这张卡，很快就会被发现。虽然诈骗每年都有，但总体占比还是比较小的。
第二，卡店消费是先开卡后付款，先开卡后付款会涉及到信用的问题。沈志浩说，全国90%的卡店都会有赊购的顾客，包括他自己的店。赊购的顾客基本都是你店里每个月消费金额很大的常客。因为开卡是一件很刺激的事情，比如一个顾客今天打算开一盒价值5万元的卡，但是他没有开到他想要的卡，所以他想继续开，直到开到他想要的卡为止。有可能他最后开的金额变成10万、20万元。但是，每个卡店都无法避免这个问题的出现，因为这些每个月在这里花大价钱开卡的常客可能就是你常客生意的保障。因为现在整个星卡市场都很好，你的一盒卡不愁卖不出去，你有理由拒绝这样的赊购行为，我可以卖给任何人。 如果明星卡市场行情不好，散客不买卡，花钱消费的熟客也没有了，那么库存成本巨大的卡店该如何渡过难关？是愿意让有还款能力的顾客欠你钱，还是愿意亏本卖掉自己的一盒卡？这是一个值得考虑的选择。沈志浩当然希望自己的卡店赊账交易越来越少，但这种环境下，他不得不遵守游戏规则。
第三，接受报价。在出售稀有或特殊的星卡时，你并不是按照实际价格出售，需要买家自己出价，卖家根据买家的报价决定价格出售。这个操作有点像房地产竞拍。不过买家完全处于被动局面，你出的价格可能超出卖家的心理价位，但卖家知道你的底价后，很可能会因为你想得到这张卡而再次加价。虽然有些卡迷对这样的行为嗤之以鼻，但这样的交易手段在整个星卡交易中还是存在的。
#后记# 未来
经过这四次采访和几个月对球星卡市场的观察，球星卡市场已经达到了前所未有的高峰。但未来球星卡市场还会像以前一样火爆吗？还是会更上一层楼？还是会开始走下坡路？
从现在开始，由于流行病的影响，NBA季节被暂停，而且许多星级的交易价格已经开始到不同程度上。暂停，您只能通过游戏中看到新秀的表现，您只能通过侦察报告和数据来理解它，但在明年没有新秀，因此明年的盒装卡销售可能会再次创造荣耀，除了降低了NBA市场的销量，还对整个季节造成了重大影响。以后的美元甚至更多。 因此，明年我们仍然不知道，根据明年的游戏和玩家，星级卡中将发生什么样的动荡。
除了中国的巨大势头，尽管在中国的整个市场规模都无法扩展，但中国的两个主要星级代理商的整体销售量却是1700万美元。盒子卡的价格太昂贵了。 在未来，篮球文化逐渐脱离了年轻一代奥尔斯和朋友将在中国构成文化的基础，并在体育学校中训练他们的明星卡。
恒星卡市场的建立和发展不仅需要资本，而且还需要文化土壤，而不是希望中国越来越多的纸牌迷们，希望更多的人能够将自己奉献给当时的整个体育文化氛围，每个人都可以交易和交换自己的联赛的星级，而不是通过自己的生活来赢得恒星卡片，而不是像寒冷的数字游戏一样。
特别感谢
太阳kan
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