时隔十余年，家电行业再次传出“格力将与苏宁在集团层面开启战略合作”的传闻。可以预见，格力将迎来全渠道布局的新环境，库存负担短期内将得到一定程度的缓解。但对于这些年来不断推动格力电器业绩大发展的加盟店主们来说，他们的利益是否还能继续得到有效保障呢？
何洋||撰文
没有永远的敌人和朋友，只有永远的利益和生意。家电行业的朋友与敌人——格力与苏宁，正在用行动印证这一道理。
2016年农历新年刚过，多家家电厂商向家电圈透露苏宁电器董事，今年格力将与苏宁达成集团级战略合作，届时格力空调、晶弘冰箱、大松小家电等将在苏宁线上线下平台发售。
据可靠消息称，苏宁与格力已基本达成合作协议，相关谈判也基本结束，但最终的战略协议尚未签署，主要等待格力电器董事长兼总裁董明珠与苏宁云商董事长张近东的会面，届时双方将正式对外公布，从而拉开格力全渠道布局的大幕。
库存高企，格力主动求和打破僵局
值得注意的是，近两年kaiyun下载app下载安装手机版,，在董明珠提出“5年再增1000亿”的增长目标和空调市场需求整体下行的压力下，格力电器开始逐步打破此前与大型连锁卖场、大型电商等渠道的合作僵局，旨在建立多元化的渠道体系布局，化解库存压力。
2014年初，格力除了自有专卖店之外，还率先打破了与国美长达10年不合作的局面，当年双方就敲定了每年150亿元的合作协议。此后，格力还与国美联合推出了“3天卖50万台格力空调”的世界纪录活动。毫无疑问，当年借助国美的渠道，为格力带来了一个广阔的出货新平台。
2015年底，格力先后与阿里巴巴天猫、京东达成战略合作。在邀请京东创始人刘强东、董明珠担任格力空调促销活动代言人的同时，董明珠也亲自现身天猫电器城为格力旗舰店代言。董明珠还利用自身的社会影响力，直接与刘强东、马云对接，为双方合作的快速推进奠定了基础。这也是格力首次全面“触网”进行大规模销售。
2016年伊始，格力电器再次抛弃此前与苏宁的部分业务恩怨，在战略层面与苏宁展开战略合作。一方面迫于自身库存压力，格力电器不得不建立全渠道分销体系。继国美、京东、阿里巴巴之后，苏宁无疑是最后一个快速发货的重要渠道；另一方面则是基于苏宁多年来在中国空调行业积累的无可比拟的渠道分销能力。目前，苏宁不仅拥有线上线下的分销网络苏宁电器董事，更重要的是，还拥有覆盖三四线市场的批发渠道网络。
有意思的是，就在去年董明珠发起空调行业“清场行动”后，苏宁易购又联合海尔、美的、志高、奥克斯等国内六大空调企业展开“破格行动”。尽管苏宁易购否认此次“破格行动”针对的是格力，但引发媒体解读称格力董明珠在空调市场“遭遇十面埋伏”。
格力渠道多元化应避免忽视大局
其实，对于所有空调企业来说，渠道多元化并不是什么新鲜事。但对于格力来说，这却是一个大新闻。尤其是在2003年以后，为了对抗国美、苏宁等大渠道的霸权，格力电器一方面自建专卖店渠道，目前在全国拥有4万多家专卖店。另一方面，对不遵守格力游戏规则的国美、苏宁等大渠道采取不合作政策，甚至退出市场进行反制。
2004年，格力因国美单边低价全面退出国美门店，同时在部分区域市场，格力也因苏宁单边价格战宣布退出苏宁。十年后的2014年酷24体育,，格力基于自身的渠道布局和业绩增长目标，主动与国美达成公司级合作关系。同样，10年来，格力与苏宁从未有过公司级战略合作关系，只是格力与苏宁分公司之间的业务往来。
如今，随着与苏宁的合作有望在2016年启动，格力将迎来大连锁、大电商、专卖店渠道并存的局面。如此一来，一方面格力空调的出货量会因为渠道的增长而增加；另一方面，不同渠道之间的竞争、冲突和矛盾也会进一步显现。尤其是苏宁、京东、阿里巴巴等渠道如何合作，避免恶性竞争。
更为重要的是，如何解决大型连锁店、电商渠道全面铺开后对格力现有专卖店市场份额的挤压和抢夺问题。因为在空调市场整体需求下行的背景下，苏宁、国美、京东等也面临铺货任务，这势必会对格力现有的县镇专卖店渠道造成冲击，进而让原本就压力很大的专卖店渠道面临更大的压力。
这一切对于格力和董明珠来说都是考验，在持续下行的市场通道中，通过加速渠道多元化化解库存压力和负担后苏宁电器董事，如何平衡各方渠道利益，尤其是如何保证过去十几年来驱动其高速发展的加盟店的利益？
目前，苏宁与格力均未确认即将达成的战略合作，在协议签署前，双方合作有可能在最后关头告吹。
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