如今，网店创业已成为席卷互联网的热潮。 因此，小编顺应潮流体育创业计划书，为大家搜集了一份在全国创业计划大赛中获得大奖的大学生网店创业计划。 我希望你们都喜欢阅读这份大学生网上商店商业计划。
大学生网上商店创业计划第1部分
1. 网店规划
1.1 产品定位
主营产品：生活用品、体育用品。
在大学校园里，我们对这个网店商业计划进行了初步调查，主要调查大学生的日常购物习惯和经济承受能力。 根据市场调研结果，结合实际情况，我们选择生活用品和体育用品作为主打产品。 。 生活用品中云开·全站appkaiyun官网,，我们选择了弹子。 弹子以其低廉的价格和高品质很快俘获了年轻人的心，这与我们的目标消费群体非常吻合，所以我们选择了弹子。
1.2 价格定位
考虑到大学生的承受能力，我们主要以中低端产品为主。 前期采用低价策略吸引顾客，注重薄利多销； 中后期，待企业品牌和信誉稳定后，将根据市场和运营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司的持续运营。
根据目标顾客的消费能力，网上商店采用以下两种不同的定价策略。
l 低价促销策略：为了以价格吸引顾客，店内大部分产品的定价都比较低，以确保在网上价格战中占据优势。
l 溢价定价策略：主要针对一些高端产品，用优质的服务引导高消费。
为了积累人气，我们选择了几款产品作为闪购和团购产品，利润几乎为零，促销效果显着。
1.3 客户定位
网店最初的客户群主要是大学生。
大学生消费行为具有结构多元化、追赶时尚潮流、消费缺口大、阶段性强的特点。 他们的购买行为很容易发生，而产品的价格是购买行为的决定性因素。
在网店营销活动中，我们将以大学生和年轻上班族、白领为重点，进行差异化营销，为顾客提供个性化的服务和产品。
1.4 店铺风格定位
店面装修主要体现年轻、活泼的氛围，符合目标消费群体的特点，能够引起他们的共鸣。
1.5 市场前景
随着计算机的普及、互联网的发展、电子商务的发展，网络购物以其方便、快捷、时空、跨地域的特点，正吸引着越来越多的消费者参与网络购物。 网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这极大地鼓励了网上商店的发展。 现在的电子商务环境已经有了很大的改善，无论是在法律方面还是安全方面，都足以让消费者信任电子商务。
2、市场及可行性分析
2.1 客户分析：
我们的主要客户群体是大学生。
根据调查，目标受众的特征如下：
消费存在明显的好奇心和趋同性，在听同学或朋友介绍后产生购买行为。
购买行为基本上是感性的，但由于自身经济收入的影响，他们的购买行为也是理性的。 他们一般会选择中低端价位、浪漫气息浓厚的产品。
没有固定的购买模式，购买行为往往是随意的。
接受和吸收新鲜事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
影响产品购买的因素有：价格、品种、包装、服务等。
购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节和朋友生日前后。
我们将根据各自特点开展差异化营销活动并提供产品服务。
2.2 竞品分析
根据刚刚从淘宝网和阿里巴巴网上调查得到的信息，目前淘宝网销售体育用品的网店有209家2024欧洲杯,，销售丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴销售体育用品的网店有587家。 共有店铺1500家，其中销售丹姿化妆品的店铺有90家。 淘宝各店铺的可信度如下表所示：
其中，皇冠级化妆品门店主要情况如下：
化妆品店信誉度、主要销售产品价格（元）特征
汇源坊、相宜本草、丹姿、自然堂、友来20-100这四家皇冠店，对彩妆知识非常渊博，有专门的美容顾问。
卖漂亮的三冠天然堂、丹子、相宜本草、阿黛尔0-200，装修复杂，能给人非常专业的第一印象。
Blue Sunday旗下三冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美，产品0-400多，价格宽松，消费者选择余地更大。
爱美丽旗下两大皇冠品牌丹姿、文笔泉、淳吉、一美坊，档次从0到200，拥有男装系列，产品种类齐全。
2.3SWOT分析
（一）优势
1、学校的大力支持。
我校积极响应“国家鼓励学生自主创业”的政策。 为给电子商务专业学生提供平台，提高实践能力，学院在本次全国网上创业大赛中提供了人力、物力、财力。 得到了大力支持。 “天天体育”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。
2、有福网全力支持。
优福网创业平台不仅提供了良好的线上展示平台，还寻找全国优质货源。 完善的物流和支付系统也让网购无忧。可以说，有福网把我们创业的成本和风险降到了最低。
3、校园市场环境良好。
我们的目标消费者是大学生体育创业计划书，所以首先要立足本地。 芜湖地区有高等院校8所，在校学生98000余人。 他们在日常生活和学习用品上消耗大量。 同时，他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件。 这给“天天体育”带来了商机。 因此，“天天体育”网上商城的开通，抓住高校的机遇是非常有必要的。 区块市场。
（二）缺点
1、经验不足，管理水平低。
由于商场成立时间较短，对商场的运营管理经验不足，商场中出现的一些问题没有得到妥善处理。 同时，由于商场建设的人才和技术力量有限，直接影响了商场的建设和管理。
2、信誉度不高，市场开拓力度不够。
“天天体育”网上商城成立于2010年下半年，成立运营时间不长。 同时，网站的广告、促销活动和信息不对称导致其知名度不高，市场开拓不足。 因此，提高网上商店的可信度是当务之急。
(3) 机会
1、国家鼓励大学生自主创业。
近年来，高等学校不断扩大招生，毕业生数量大幅增加。 受经济危机影响，毕业生供过于求，大学生就业成为全国关注的问题。 为此，国家出台了一系列支持大学生自主创业的优惠政策和措施。 “天天体育”网上商城是我校电子商务专业学生的创业平台，为今后就业或创业打下坚实的基础。
2.学校大力倡导。
本着“以学生专业能力培养为基础”的理念，为了提高电子商务专业学生的实际操作能力，使他们更加清晰地认识和认识电子商务的市场运作后，学校出资建立了“天天体育”网上商城。 学校的支持，让“天天体育”网上商城如虎添翼。
3、大学生越来越热衷网购。
随着电子商务的进一步发展和大学生网络购物热情的不断提高，网络购物市场进一步扩大，这为我们建立“天天体育”网上商城提供了契机。
(4) 威胁
1、同类网站之间的竞争。
目前，国内大型网购平台主要有淘宝、拍拍、易趣等，它们凭借产品种类丰富、规模较大、管理水平高等优势占据了较大的网购市场。 通过调查分析，95%以上喜欢网购的人都会选择淘宝等大型网站。 与此同时，一些民营网店的跟进，掀起了网络购物竞争热潮，给“天天体育”网上商城带来了巨大的压力和挑战。
2.来自传统商店的竞争。
芜湖八所重点大学内都有大大小小的校园超市和商店。 与此同时，一些大型超市（世纪联华、沃尔玛、欧尚）也纷纷效仿，也渴望在大学生市场分得一杯羹。 这也增加了“天天体育”的竞争压力。
2.4 可行性分析
投资必要性
基于以上客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势以及国家对大学生创业的支持，网店投资环境良好，适合投资。
技术可行性
依托有福网提供的技术平台和安徽商业职业技术学院经济贸易系老师的技术支持，有福网的店铺已经建立，网上商店的建立完全由我们。
组织可行性
商业计划已经完成，组织架构已经建立，我们五人有丰富的网店运营经验，培训计划已经制定，安徽商业职业技术学院提供强有力的支持，保证顺利执行网上商店。
经济可行性
该网店位于皖江城市带双核产业转移示范区之一的芜湖大学校园内。 该区经济活力强劲，电子商务发展迅速，市场容量大，科技水平高。 网上创业不仅可以提高自己的综合能力，还可以减轻就业压力，为他人树立榜样； 网店的经营不仅可以增加就业机会，而且可以作为大学生创业实习的基地，具有较高的经济效益和社会效益。
社会可行性
目前，国家在政策、资金等方面为大学生创业提供了大量的支持； 安徽省有关部门制定多项优惠政策支持安徽大学生创业； 芜湖市正在申报创建国家创新型城市，大力鼓励大学生创业； 安徽商业职业技术学院对大学生创业提供一定的支持和帮助。
三、人员及组织架构
高效的管理和执行团队是创业成功的关键。 我们的团队有五个人。 根据每个人的特点和能力，我们分工如下：
总经理/人力资源部（桂建民）：负责网店整体工作。 分管人力资源部，负责完善网店人事制度、培训新员工、招聘人力资源、制定薪资制度。
市场部（王桂山）：负责网店对外广告及形象策划，提高网店知名度，负责网店与其他公司之间的一切业务，开拓新市场。
客户服务部（沈文令）：负责掌握供应商库存信息，管理普通客服人员的准时性和服务态度，监督网上交易操作，提供网上咨询服务。
财务部（方然）：负责记录网店财务支出、收入业务等账务，报告每月流动资金状况和网店损益。 并解决业务运营中的付款问题。
技术部（于霞）：负责网站初期技术开发、中后期维护、网页内容更新。 并解决网站运营过程中出现的意外问题，如黑客攻击等。
4、营销策略及实施规划
4.1 营销渠道
据调查分析，营销渠道主要包括：
制造商/供应商直销（线上）
目前网上商店主要采用这种营销渠道，节省了网上商店的仓储和物流成本，提高了贸易效率。 客户普遍信任制造商和大型供应商。 问题得到及时处理，声誉得到保障。
大学生网上商店创业计划第2部分
第1部分 项目介绍
如今，“礼物”这个词我们已经不再陌生。 然而，普通的礼品并不能满足消费者的需求。 越来越多的年轻人开始关注自己送礼物的方式以及送的礼物是否让别人开心。 基于这一趋势，我们决定设立“惊喜点”网上商店，以“把您的需求交给我们，给您满意的惊喜”为经营理念，为顾客策划惊喜活动。 客户可以直接从我们的在线商店购买模块惊喜或定制惊喜。 网店后台管理由一名总经理和五个业务部门组成。 网上商店成立初期采用直线型组织结构，中期采用直线型组织结构。 网上商店以顾客满意为核心，以新颖、创新为灵魂。
第二部分 项目背景
2.1 产业背景
如今，随着经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，但随之而来的是快节奏的生活方式以及巨大的工作和生活压力。 当你静下来的时候，想好好品味一下吗？ 生活？ 这时，你是否发现，你还欠父母一份长久的安慰； 你还欠朋友一个意想不到的惊喜； 你还欠伴侣一份久违的感动； 你的人生还欠一笔华丽的一笔……这并不需要你花太多时间。 只要您愿意，我们就帮您实现，让您的生活多姿多彩，充满惊喜！
2.2 网上商店的优势
这家网上商店与其他创意公司和其他惊喜商店相比有很多优势。 首先，我们的网上商店购买服务——提供创造惊喜的解决方案。 可以购买模块化惊喜，也可以根据客户的要求和特点进行定制。 定制，我们的惊喜不仅可以给别人惊喜，也可以给自己惊喜； 不仅限于礼物，更重要的是礼物的呈现方式和所要表达的情感。 其次，对于我们学校的老师和学生来说，我们也可以负责实施，这对于不知道如何实施或者很难找到时间去做但又想创建一个惊喜和感动。 随着网上商店的逐渐成熟，我们的目标人群将从我们学校转向全国乃至全球的客户。 最后，这家网店提供的服务非常个性化，对年轻人很有吸引力，而且价格低廉，符合大众的购买力。
2.3 同类网店现状及趋势
经过大量调查，在国内尚未发现一模一样的网店或网店。 稍微相似的是一些商店有创意礼品和令人惊喜的低价产品。 他们现在处于稳定阶段，没有强劲的发展趋势。
我们店可以说是国内第一家，现在服务行业越来越受到重视。 我们提供个性化的服务，所以我们有很大的市场潜力。 虽然初期会投入大量的精力和财力，但随着技术和管理的逐渐成熟，我们相信这个行业会快速发展并吸引很多企业的关注。 发展趋势非常乐观。
2.3 经营策略
①短期策略：向身边亲友收集需要的想法和创意，通过网络向观众收集好的创意，积极扩大宣传，尽快建立网店的声誉。 （惊喜实施服务仅限本校师生，除此之外面向全国客户开放。）
②中期战略：随着管理能力的不断增强，优化模式，让服务更加便捷，增加功能和模块，例如从提供惊喜服务延伸到提供其他品类服务，发展姐妹网店等。 “惊喜点”网店“孝顺”，把对父母的爱送给那些忙碌的人们。
③长期战略：将本网店的实施地点扩展到全国。 全国各地的客户只要有需要都可以得到我们的服务。 此时，网上商店已经相当有名，并开始通过为其他商家做广告来盈利。
第三部分 项目计划
3.1项目内容
我们的网上商店是一个销售智力和实体服务的服务平台。 我们还在开店，但我们卖的是惊喜，可以是惊喜体育创业计划书，可以是感动，可以是温暖，可以是浪漫……只要你想要一个惊喜，我们的团队就会尽力帮你实现。 我们的网上商店有三种方式可供选择，分别是提供惊喜计划、提供惊喜计划和计划中所需的物品、提供惊喜计划和计划执行之外所需的物品，但只有第三种选择暂且。 燕山大学主校区内。
如果我们采用第一种方式，我们将根据客户的要求提供所需的服务，并收取相应的费用； 如果我们采用第二种方法，除了支付解决方案的费用外，我们还需要支付所需物品的费用，这些物品我们将负责联系卖家并邮寄给客户，而不需要客户自行购买亲自; 第三种方法是因为我们团队负责实施，有额外的人工成本，所以成本较高。 具体价格根据具体情况而定。 当然。
3.2 技术方案
网店申请：申请淘宝网店
网页设计：根据需要的内容设计相应的网页风格
图像处理：使用各种图像处理软件处理相应的图像
视频制作：使用视频软件制作您需要的视频
Flash制作：发布一些Flash动画来扩大你的知名度。
安全技术：防火墙技术、加密技术
第四部分 网上商店组织结构
4.1 网上商店的性质
C2C模式
4.2组织结构图
网上商店早期采用线性组织结构（图4-1）； 中期采用直线职能组织结构。
4.3 部门及岗位职责
总经理：负责公司日常事务的运营和管理，协调部门关系，并需要定期向上级管理层汇报工作情况。
法律顾问：解决网店经营管理中遇到的法律问题。
客户服务中心：负责网店的日常运营和服务以及相关人员的调配。
人力资源部：负责网店人员的分工和安排
信息部：负责收集市场信息
营销策划部：负责产品广告、促销、营销计划的制定和实施。 制定在线商店活动的扩展计划。
培训部：负责相关技术人员的招聘和培训。
财务部：负责网店日常经济业务核算和决策。
客户服务部：负责接待客户、处理客户意见、反馈客户信息
4.4 网店工作安排
网店实行配额制和临时招募制相结合。 网店固定员工总数35人，临时招聘无名额安排，年度业绩由人力资源部预测考核。
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